目前的互联网营销存在五大误区。一是目的不明，一些企业在网络热潮中盲目跟风，没有既定的明确目标和清晰的策略，最后导致浪费了很多人力和物力;二是追求形式，一些企业追求形式，网站看起来花里胡哨，但有效的信息却很少，不能有效吸引客户;三是不知推广，一些企业信奉“酒香不怕巷子深”，做好的网站不进行推广，也就没有回报;四是盲目选择，一些企业选择互联网营销服务时，没有科学的选型方法，而只是盲目根据服务商的名气或仅凭表面的价格选型;五是不懂得评估，一些企业不清楚应该如何进行评估、没有工具进行评估或是没有专人进行评估。
中国人民大学中国市场营销研究中心副主任牛海鹏博士指出“这些问题使得众多企业努力开展的互联网营销收效甚微，要想规避这些误区，最重要的是要树立正确的互联网营销理念，掌握正确的实战方法。”随着互联网普及率的大幅提升和应用程度的加深，这种尴尬现状正得以逐渐改变。百度所推广的竞价排名与富媒体、窄告等成为互联网营销按效果付费的几大新方式。
有效的才够好
所谓按效果付费，就是让广告主不是按照广告投放时间来付费，而是按照广告投放后带来的实际效果，也就是实际的用户数量或是量化的潜在客户来付费。百度企业市场部总监舒迅表示:“竞价排名不是广告，与传统广告相比，是一种最为有效的、按效果付费的网络推广方式 ，可以为企业带来更多新客户，提升销售额。” 中国人民大学商学院副教授牛海鹏博士认为:“传统广告形式最大的一个问题，就是广告投入中有很大的一部分是用在了非目标购买群体上，这一部分的广告投入是巨大的浪费，而百度竞价排名作为一种针对目标用户的推广形式，正好解决了传统广告形式的这一浪费问题。”
百度企业市场部总监舒迅表示:国内企业对互联网营销的认知正在从概念走向务实。随着国内互联网的日益成熟，特别是百度竞价排名服务的普及，越来越多的企业通过百度获得了大量潜在客户，越来越多的企业尝到“按效果付费”这种百度率先倡导的互联网营销服务收费方式的甜头。所以，国内企业已越来越认可互联网营销的目标是从互联网上获得到更多潜在客户，最终提升企业自己的销售额。
营销价值最大化
互联网营销真正的价值在于给企业带来潜在客户和商机。对于大多数传统企业来说，互联网营销从认识到熟练运用还需要一个较长的过程。为取得更好的成效，在进行互联网营销的过程中，需要选择好的产品，并不断得到指导和使用帮助。百度的竞价排名不但给中小企业带来一套针对性强、按效果付费的互联网营销工具，而且提供从售前到售后的一整套增值顾问服务，可以让企业实实在在的从互联网上获得更多潜在客户，最终提升企业的销售额。
为取得更好的成效，在进行互联网营销的过程中，需要选择好的产品，并不断得到指导和使用帮助。百度的竞价排名不但给中小企业带来一套针对性强、有效果的互联网营销工具，而且提供从前台关键词管理到后台网站建设等各阶段的增值服务，可以让企业实实在在的从互联网上获得更多潜在客户，最终提升企业的销售额。福州亚伟网络技术有限公司的雷永辉表示:“百度竞价排名给我们带来了不少商机，大大提高了业务量。让我真正体验到了互联网营销的价值。”
多种方式进行结合
关于互联网营销价值如何体现，中国人民大学商学院教授郭国庆认为:“要很好地实现互联网营销的价值，不能只关注于互联网营销流中的某一个环节。”广州来的“网道大使”企业代表香港金珠瑜伽(国际)发展有限公司的张力说:“刚开始我们在使用百度竞价排名时遇到了一个困惑，别人使用百度竞价排名能有很好的效果，但是我们效果却很不理想。后来通过与百度客服人员的多次沟通与诊断，我们才发现是我们的网站建设有问题。”
百度搜索业务支持部总监王湛指出:“在有效的互联网营销过程中，网站建设、网站推广与在线销售客户服务的三个环节一个都不能少。否则，即使运用了最好、最有效的营销工具，都无法转化潜在客户为现实客户。”网站建设是企业展开互联网营销的第一步，它是企业在网络上建立的一个向客户发布信息、进行交流沟通的“大本营”，其核心目的就是准确、快速、有效地利用网络发布信息。有了网站，发布了信息，接下来就需要通过网络推广让客户特别是那些潜在客户看到产品信息，获得联系方式。最后企业的客服人员需要有流畅的渠道和良好的服务接待从网上来的，进而让企业获得潜在客户的咨询电话、传真、邮件等，然后在进一步沟通后，实现销售，产生收益。百度的竞价排名就是目前效果最好，投资回报最高的推广方式之一。
通过互联网营销，实现产品销售有两个途径，一个是在潜在客户了解到产品信息后，企业和客户继而通过传统方式建立联系，在网络之外达成交易。这是目前较为常见的一种方式。另一个是通过网上的交易系统实现在线销售。由于支付手段、信用机制以及物流配送等方面的制约，目前只有少数企业实现了在线销售。但可以预见，随着网络技术的发展和电子商务环境的成熟，企业和客户直接通过网络进行成功交易的情况也会越来越多互联网对企业的价值还是更多的体现在加快了信息流。
吕国英博士互联网营销理论专家指出，互联网营销未来竞争的重点将从技术与产品转移到服务上，中小企业用户需要的不再只是互联网营销工具，而是一套规范化的增值服务体系。专家们高度评价了百度按效果付费的竞价排名推广方式，认为在以效果为导向的营销市场中，竞价排名创造了多方共赢的局面和良性循环的产业生态圈。 (李)
百度简介
作为全球规模最大的中文搜索引擎，百度致力于向用户提供最便捷的搜索服务。
百度拥有全球最大的中文网页库，每天处理来自一百多个国家的超过一亿人次的搜索请求。简单强大的搜索功能深受网民的信赖，每天有超过七万用户将百度设为首页。同时百度也为企业提供了一个获得潜在消费者的平台，并为大型企业和政府机构提供海量信息检索与管理方案。在信息过剩的时代，百度凭借“简单，可依赖”的搜索体验使“百度一下”成为搜索的代名词。“标准百度指数“和“百度搜索风云榜”也已成为重要资讯指标。
公司使命——为人们提供最便捷的信息获取方式
公司现状——全世界最大的中文搜索引擎
公司愿景——未来世界最大的互联网市场中心，以技术为核心的领先企业
核心价值观——永葆创业激情、每一天都在进步、容忍失败，鼓励创新、充分信任、平等交流
网址:www.baidu.com
专家眼中的竞价排名
互联网营销未来竞争的重点将从技术与产品转移到服务上，中小企业用户需要的不再只是互联网营销工具，而是一套规范化的增值服务体系。百度按效果付费的竞价排名推广方式非常适合中小企业用户，在以效果为导向的营销市场中，竞价排名创造了多方共赢的局面和良性循环的产业生态圈。
——赛迪顾问吕国英博士
百度竞价排名是正好符合我理想中的一种广告模式。因为采用这种形式做竞价排名做推广的企业，对它来说这种模式非常直接:第一，看到你的广告的人就是你想要的那群顾客。第二，不仅要让他们看到，而且还要让他们去点击，去进入你的网站来浏览你所提供的信息，这样你才需要掏钱。换句话说，只有产生了效果你才会为此付费。所以我觉得，作为一种比较理想化的推广方式，一种全新的推广形式，竞价排名它解决了传统广告中的很多问题。
——中国人民大学商学院副教授牛海鹏博士
在未来，企业主们将把注意力更多的转向互联网营销方式，而不是传统的营销方式。互联网营销未来的发展方向将是以效果为导向，按效果付费的方式将获得众多中小企业的青睐。拿宝洁夺得央视2005年标王的例子来说，即使宝洁夺得央视‘标王’也并不代表宝洁做营销光靠电视，关键是要在大家最易接受的时间，用大家最喜爱的方式来做。而百度竞价排名正是这样的方式。
——清华大学经管学院的MBA导师、互联网营销专家姜旭平教授
