政府采购从来就是国产软件非常重要的疆场，每一次采购政策的点滴变化都会牵动中国软件企业敏感而脆弱的神经。最近，有关数据显示，电子政务硬件的采购将向融合与智能化方向转型，软件的采购将转向应用整合。政府采购将为国产软件企业提供新的市场亮点，为整合提供平台的国产中间件，将成为继Linux操作系统、桌面办公软件之后电子政务软件市场的又一新宠。但是就在最近，中美贸易联合会议上美国
商务部长透露，中国将修改把美国供应商拒之门外的政府采购条例，将采购更多的美国软件，而且随着国外软件投资中国的力度加大，国外软件与本土软件的界限也越来越模糊，在越来越少的政府扶持的新采购中，中国的中间件企业能否夺单？中国的中间件企业又该如何去夺单？成为业界关注的焦点。
政府采购转向整合
中国IT市场正在步入理性发展的时期，使得一直习惯于高增长的IT产业越来越难以适应。各个数据公司数据表明，中国IT市场的上半年的增长明显低于去年。在市场一片低增长的低落情绪中，电子政务市场成为为数不多的几个高增长的需求亮点。根据赛迪数据显示，2004年政府IT支出高达411.5亿元，比2003年增长17.5%。预计未来3年其复合增长率将保持在16%左右，而在这个高增长的电子政务市场，需求的变化也呈现出了非常明显的特征变化，其中软件的需求转向业务流程的整合、应用整合，这就使得担当应用整合平台的中间件成为新一轮采购的热点。
中国电子政务整合平台的采购让中国的中间件厂商非常兴奋，从来都嗅觉灵敏的中国本土中间件厂商和涉及业务流程整合的厂商纷纷开始抢夺这个市场的各种机会。但是，这个电子政务的整合采购单，并非唾手可得，首先给中国软件厂商当头一棒的，是美国
商务部长透露的相关信息，中国将在政府采购中采购更多的美国软件，要知道，目前全球排名前几位的中间件厂商，IBM、BEA、微软以及甲骨文等等全部是清一色的美国厂商。而来自赛迪的分析师认为，经过几年的市场洗礼，中国中间件软件市场已经形成"两个梯队"的竞争格局：第一梯队由BEA、IBM与东方通科技组成，他们共同占据了国内市场70%以上的市场份额；第二梯队包括国外厂商微软、ORACLE、SYBASE、Sun、TIBCO、IONA等，也包括国内厂商金蝶、中创、中关村科技、点击科技等，第二梯队目前在国内市场中所占有的市场份额已接近30%。尽管从分析师的分析看两个梯队里，都有国产中间件在其中，但我们依然不能否认的一个事实，中国的国产中间件在其中所占的市场比例还是"小头"，真正的市场"大头"还在国外中间件厂商的手里。而在未来的电子政务的采购中，中国中间件厂商又能分到多少羹？对于中国中间件厂商来说，面临着架构技术、互相整合、品牌、服务等等的全面挑战。
国产中间件如何应战？
对于国产中间件厂商来说，首先面临的一大挑战是来自品牌。中创软件总裁景新海在一次采访中坦言，中国国产中间件与国外产品技术上相差不大，但在与国外企业同时打单之时，国产中间件的品牌影响力是出击市场的第一障碍，而构筑品牌影响力同样是中国中间件产业的重要任务。而不愿意透露姓名某金融客户表示，在涉及后台整合、数据集中等等大项目里，国外品牌确实是首选，对于这些项目银行不允许有失败。任何项目都有失败的担忧，电子政务又怎能幸免，这种心理暗示，对于涉及平台整合的项目更将起很大作用，有了政府采购政策的部分扶持，可以部分抵消国外品牌与国内品牌的心理差异，正是由于有这么多的品牌担忧才使得国产软件对政府扶持的政策格外的依赖。
整合与互联互通是另一挑战。东方通科技的副总经理查皓元认为："电子政务信息化经过早期的基础设施建设后，已经发展到实现互联互通，＇一站式＇办公的实质性阶段。"面对电子政务复杂的应用整合，中国软件企业联合起来是一条可以畅行的方案。中创软件认为：从产学研联合到应用开发合作，中间件产业联盟可以集成各方面的资金、智力与知识等，产生可以形成"聚变"的强大力量，实现在中间件领域的突破。今年4月在北京市科委的支持下成立的"长风开放标准平台软件联盟"就集结了从底层的操作系统厂商、数据库厂商、中间件厂商，到办公套件厂商、应用平台软件厂商和系统集成商，大家组成联盟互相拉动，实现标准化互通同时协同作战，对于重大行业采购、电子政务等等项目联手不失为一条很好路子。Liunx厂商、办公软件厂商已先于其他国产中间件厂商进入了电子政务市场，如果大家能够携起手来，可以互相借势水涨船高。
技术是用户选择的核心，虽然目前国产中间件在技术层面已经拥有很强的技术实力，也在某些领域取得了很好的突破，但是国产中间件软件的发展正面临技术进一步挑战。中间件技术的发展正在朝向更加架构化与全面化方向发展，未来中间件将进一步融合开发平台、融合操作系统、融合应用的方向发展。在面向服务、以业务流程为中心的下一代中间件技术发展中，中国的中间件厂商还面临更多技术创新的挑战。越来越多的中国软件企业选择与国外中间件厂商结成战略合作伙伴来快速提升核心竞争力，比如中创与IBM、浪潮与微软、金蝶与Sun等等。
有着非常多的挑战等待着中国的中间件厂商去迎接，但是同样，中国厂商也有着对用户应用需求更为熟悉、服务成本更为低廉、有庞大的合作阵营、有更多的成长空间等优势。机会与发展总是在不断行动中获得的，未来的电子政务中间件的采购中，国外厂商、中国厂商与市场机会同样都存在很多变数，中国厂商能否赢更多，主动权取决与自己的发展，依赖政策的保护伞早晚会失去。
