陈年：从个人贡献者成为组织贡献者

　　10年间，陈年最大的转变是从个人贡献者成为组织贡献者。

　　本刊记者　刘明君

　　陈年归来，来势更加“迅猛”

　　在接受本刊记者采访的前一天，陈年的VANCL公司(凡客诚品)网站上发了一个公告：因为配送力有限，有一些用户订购的衬衣可能会稍微延迟送达。VANCL的订单在七八天的时间里，从3，000多单跳跃到接近6，000单 ，基本上平均每天能卖出 15，000件衬衣。

　　比照陈年曾供职的卓越网，卓越网花了6年时间，直到2005年才实现每天平均销售10，000件商品 ，而VANCL则用4个半月就实现这个目标。依靠这种“令人咂舌”的业绩，VANCL在半年内完成了两轮融资。

　　把“轻公司”做“重”

　　在卓越网创建之初，陈年会常常和创业伙伴雷军晚上去公司，每隔5分钟刷新一次统计数据，如果多了一份订单，两人就会十分开心。重回B2C领域，选择做VANCL，面对迅速窜升的数字，喜悦写在脸上，但是陈年坦言，“过度的频繁的刺激，你就不容易激动了，反而这时候看到的是企业本身的漏洞。”如此表述，似乎意味着在经过多年的互联网商战历练以后，陈年身上固有的文艺烙印早已淡化，已经成为一个不折不扣的商业管理者。

　　其实，陈年并没有完全脱离文艺的影响，做企业的过程中，陈年还一直在追求当年写完一篇完美的文章后那种意气风发的感觉。从卓越网到遭受挫折的我有网，再到如今的VANCL，陈年都把企业当成作品来看待。什么才是他眼中的好作品呢？陈年认为，最好的文章是写完过了十年再去读，你自己觉得还很好，就是即使是有一些问题不清楚，但整个文字的美感、节奏感，整篇文章的布局是一清二楚的。拥有这种心态的时候，才能创造出完美的作品。

　　很多人都认为衬衫直销业务应该做成“轻公司”，但在“完美”的标准要求下，陈年却选择把它做成了“重公司”。他认为产品是第一位的，从最初的纱、彩棉、染纱、织布、大加工，以及中间的辅料采购，每一个环节他都派专人监督，严格执行高标准。

　　在选择衬衣用线时，陈年选择的是高士线，这一决定受到了加工厂的行家们的反对，因为用高士线会大大增加成本，而且一般用户根本看不出来其和普通线的区别。而陈年则坚持，“我就希望这个衣服，假如说有挑刺的用户，特别较真的用户，他真的拿到权威机构去检验的时候，发现原来真的是高士线，最好的线。”虽然VANCL采取外包模式，没有加工厂，但是衬衣加工这样的细活，在各个环节的严格把控下，倒成为了一个很“沉重”的活。“精益求精，我相信我能把衣服做好。”陈年很自信。

　　陈年的一位好友曾这样评价他，“典型的文人，典型的商人。”商人多务实。“我做这个事，首先我必须是一个消费者。”选择做VANCL以前，陈年很认真的考察了自己的消费结构，发现除了书和影碟以外，自己最大的消费品就是衬衣。对于当初做衣服直销的动机，陈年说，“原因很简单，我喜欢它”，也坦言感谢行业先行者PPG的启发。

　　因为在人脉、资源、团队和运营经验方面都有很大的优势，修整了一段时间的陈年在2006年底决定重返电子商务领域，亦开始关注成立一年多的PPG，认为自己也能做好这件事情。他从2007年初开始做调研，和服装业的人交流。到了6月份，意向已十分明确，与几个合伙人开始实质性筹备，10月份凡客开始试运营。

　　让陈年多少有些没想到的是，开业第一天，竟然只有10单业务，对照在卓越网时曾创下一天2万个订单的业绩，他说，“当时很恼火，毕竟我们这么有经验。”但是，这种情况很快就改变了。2008年1月初，陈年很激动的给员工发电子邮件宣布日订单突破1，000，之后不到1个月，业务量就突破2，000单，并继续迅速攀升。