孙燕飚
继龙粤通信之后，广东另一手机连锁巨头中域电讯也开始试水电子商务。
昨日，《第一财经日报》从中域电讯获悉，中域电讯斥资千万元打造的网上购机商城“中域网”将于明天正式运营，并同时推出首部手机电子杂志。中域电讯副总裁郭秀宏表示，公司将利用自身优势主攻以B2C和B2B为主的手机电子商务市场，力争在日益增长的电子商务市场上夺得先机。
不过，在手机销售电子商务领域浸淫了8年的北斗手机网总裁谭文胜指出，传统手机连锁卖场的地面品牌效应很难延伸到互联网上，而传统手机分销与网络分销之间存在矛盾，两者很难在同一个销售体系里并存。
传统渠道的补充
“中域网3年后的目标是在网上手机销售市场中占据龙头地位。”郭秀宏表示。
郭秀宏指出，遍布全国的终端连锁是中域进军电子商务最大优势，触角遍布全国乡镇一级的物流配送平台，可以提供最快捷的配送服务。而凭借中域电讯规模效应，可以在产品采购价格上拥有更大的优势。
已经经营电子商务4个月的龙粤通信常务副总经理宋一文表示，目前网上销量还不好，但电子商务肯定是传统手机卖场未来发展趋势，只是电子商务对于传统手机销售来说是颠覆，还是补充的问题。
矛盾
“目前手机渠道正在变革。”国虹数码通讯副总经理刘文权指出，包括北斗手机网、七星购物等无店铺手机渠道正在崛起，对传统手机渠道已经形成了冲击。比如，手机电视购物两三年前还是一个新兴事物，但现在已经成为手机厂家必然会采取的渠道之一，所占份额与日俱增。
不过，谭文胜指出，早在三四年前，中复电讯、迪信通也曾试水电子商务，现在中复电讯已经退出互联网营销，而迪信通的网上销量也很少，这说明传统手机分销和网络分销还是有很大区别。更为重要的是，传统手机卖场很难解决地面手机销售价格与网上售价的不同所导致的经营矛盾。
“必须专注，要不做传统，要不做电子商务，两者不能兼得。”谭文胜透露，去年北斗手机网销售了80万部手机，这一数字在前年还只是30万部，预计2008年将达到200万部。据悉，国内最大手机连锁卖场去年销量也不过300万部左右。
“手机电子商务的发展空间潜力巨大。”谭文胜说。
易观国际分析师张燕玲认为，手机专业连锁“抢滩”电子商务，是在遭遇国美、苏宁、运营商、手机厂商多重挤轧下，寻求增加销售量的一次突围尝试。
