网络营销将是未来
网络经济中最具潜力的发展方向，本文选择了
网络营销中几个主要的概念进行介绍，希望读者能从这些概念中对
网络营销有一个整体的认识。
网络营销 市场
营销作为一门学科，经历了以生产为导向的
营销观念、以产品为导向的
营销观念、推销观念、以市场为导向的
营销观念以及社会
营销观念等五个阶段。近年来随着互联网的普及，使得市场
营销环境有了根本性的改变，从而对市场
营销策略和理念产生了巨大的冲击。
网络营销（Cybermarketing）是指借助于互联
网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现
营销目标的一种
营销方式。
网络营销与传统的市场
营销并没有根本的区别，它们都要实现其
营销的目标，即将潜在的交换转化为现实的交换。
网络如此快速地发展主要原因是它能给个体和组织增加价值，不能增加价值的
网络不管是对个体还是组织都是毫无意义的。
网络市场调研
网络市场调研的优势主要表现在以下几个方面：一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段的产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场，洞察市场的潜在需求；二是
网络调研的及时性，一方面调研信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了；三是
网络调研的便捷性和经济性，在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只要有一台计算机、一个 MODEM、一部电话就可以快速方便地反馈其意见。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直接形成数据库。
4C与
网络整合
营销 传统的市场
营销策略是由迈卡锡教授提出的4P组合，即产品、价格、渠道和促进。这种理论的出发点是企业的利润，而没有将顾客的需求放到与企业的利润同等重要的地位上来。而
网络的互动性使得顾客能够真正参与整个
营销过程，而且其参与的主动性和选择的主动性都得到加强。这就决定了
网络营销首先要求把顾客整合到整个
营销过程中来，从他们的需求出发开始整个
营销过程。据此，以舒尔兹教授为首的一批
营销学者提出了4C的市场
营销理论，即消费者的需求和欲望、成本、便利和沟通。因此,
网络营销的模式是从消费的需求出发，
营销决策（4P）是在满足4C的要求的前提下的企业利润最大化，最终实现的是消费者需求的满足和企业利润最大化。在这种新
营销模式之下，企业和客户之间的关系变得非常紧密，甚至牢不可破，这就形成了“一对一”的
营销关系，这种
营销框架称为
网络整合
营销，它始终体现了以客户为出发点及企业和客户不断交互的特点。
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