定义了您的客户，您就不会在营销您的产品或服务中犯错误。否则，您就会浪费太多的营销费用。营销不仅仅是做广告。它是吸引新业务的一种手段。在您希望实现营销之前，您应该确切地知道谁是您营销的目标，即目标市场。为什么这样说呢？举个例子，是否您正在为销售漂流探险这项运动购买电视广告呢？参加这种探险的人真的能够做在电视前吗？通过尽可能多地了解关于您的客户的所有事情，定义您的客户。并认真地分析您的产品或服务。明确谁会购买它？这些人的年龄如何？他的婚姻状况如何？他住在哪里？他喜欢怎样度过他的业余时间？他的嗜好是什么？他会买什么样的其它产品？他会到哪里度假？ 如果您要有效地营销您的产品或服务，您就需要尽可能地明确您的目标市场。设想您的理想客户是什么样的人。想象出他们具体状况。了解他们做什么、想什么和需要什么。 如果您不能清晰地想象出他们，您就无法寻找您的潜在客户。在您没有定义您的目标市场以前，您没有能力做出关于营销的决定，诸如，怎样、在哪里和什么时候做广告。
