"如果没有因特网，我们的企业就不可能脱颖而出；如果没有因特网，我们的企业也不
会有更广阔的明天。"在接受采访时，山东省兖州市十强私营企业之一、联诚金属制品有限
公司董事长郭元强几句话就吸引了记者的注意力。
研究生：小乡镇里开公司
1984 年，郭元强考入清华大学，在机械工程系铸造专业学习。1989 年考取上海交通大
学材料科学系研究生，获硕士学位。1992 年毕业分配到上海工程技术大学激光研究所从事
科研工作。
郭元强从事的铸造专业，是金属制造应用极为广泛的领域。1992 年，他开始在上海工
程技术大学激光研究所从事科研工作，看到许多耗费大量资金、人力研究开发的先进技术，
由于种种原因被束之高阁，不能应用到实际生产中去，令人痛惜。尤其是铸造行业，在国外
有着巨大的产品市场，而国内的产品质量却远远达不到国际要求，走不出国门。郭元强想，
既然我是学铸造专业的，为何不能充分发挥自己的技术优势，创办一个能够满足国外客户要
求的外向型企业呢？站在人生的十字路口，是继续留在上海搞科研，寻找机会出国深造，还
是回到家乡创办自己的事业，郭元强曾经有过激烈的思想斗争。但他最终坚信，一个工科毕
业生的自身价值，只有在科学技术转化为生产力的过程中，才能充分体现。
1995 年年底，郭元强毅然辞去公职，回到兖州市谷村镇，贷款20 万元，白手起家组建
了兖州市联诚金属制品有限公司。
高起点：因特网上找市场
公司自组建之初，就明确了"高起点、外向型发展"的思路，坚持发挥自身优势，以质量
和信誉赢得国际市场。然而，这对一个刚刚起步的乡镇个体私营企业来说，又是何等的困难！
郭元强一开始就意识到，他的小公司不缺技术，产品质量也可以不断提高，最关键的问
题在于销售。派人到国外去找市场、找买家，对一个只有二十多万元家产的小公司来说，只
能是天方夜谭。怎么办？公司小且刚起步，如果走传统
营销的路子，不仅困难，还不一定有
好的效果。"我们的优势在哪里？"郭元强想到了因特网。
早在1994 年，因特网在国内刚一兴起，当时身处上海的郭元强就开始触网了。他在网
上浏览信息，与国内外的朋友互发邮件。不久，他对因特网这一现代通信手段就有了充分的
认识和广泛的运用。当他把公司产品的市场瞄准美国的时候，他自然而然地用起了因特网。
因此，为尽早掌握国际市场的最新动态和产品需求，及时调整生产计划和生产方向，郭
元强的公司先后购置了12 台微机，全部接入互联网，实现了网上了解信息、网上接受订单、
网上设计图纸、网上交流技术、网上销售产品。
郭元强的第一笔生意就是在因特网上做成的。他向美国一些汽车大公司发电子邮件，介
绍自己的产品。很快，美国的ANC 公司就有了回话。网上几番交流后，ANC 公司兴趣大增。
不久，该公司总经理亲自来到兖州市郭元强的小厂考察。他在考察完后，当即用自己带的笔
记本电脑向总部发回了考察报告："联诚公司新产品质量完全达到我公司标准，更为重要的
是，该公司信息意识强，信息渠道畅通，出乎意料。"
"我公司现在一个专职推销员都没有，产品销路都在因特网上。"郭元强介绍。"我让员
工每天至少都要上三次网，主要是了解市场行情，接收和给客户发送邮件，网上交流图纸、
销售产品。现在，他们每天都要接收和发送三四十条信息，特别是产品销售，都是由因特网
来保证的。"
据介绍，郭元强公司生产的设备一律都销往国外，而至今他与不少客户还只是在网上认
识。
"我认为，企业最宝贵的财富不是固定资产、流动资金，而是高素质的人才群体。企业
发展要上水平、上档次，必须十分注重吸引人才，提高员工素质。"郭元强说，四年多来，
他的公司共吸纳各类专业技术人员和大中专毕业生五十多人，从中提拔中层干部19 名；先
后输送多名青年技术工人到大中专院校和南方企业接受培训。公司成立了技术攻关部、新产
品开发部，并优先为各技术部室安装空调、配备微机，让他们都能上网。
