网络营销：企业竞争的新策略

 　　当今世界，网络技术的进步带动了网络经济的迅猛发展。特别是国际互联网的建立以及企业内部局域网的建立，使网络经济在世界经济发展中的作用越来越大。互联网络正在构建全球的神经系统，这为企业带来了新的、有价值的机会，同时也使企业面临新的挑战。企业已开始进入依靠网络求生存、求发展的时代。

　　在11月6日召开的第四届“中国企业网络营销合作洽谈会”（简称网洽会）上，来自商务部、农业部等政府部门的官员和在我国信息化、电子商务领域卓有建树的著名专家学者普遍认为，在未来的知识经济和网络经济时代，网络营销将给企业带来与以往不同的发展机遇，企业应该制定自己的网络战略，走出一条成功的网络化发展道路。

　　大型企业率先引领潮流

　　“真正引领中国电子商务潮流的不是那些商务网站，而是大型企业。”中科院电子商务研究中心主任李安渝在会上透露。

　　根据中科院电子商务研究中心去年对全国500家大型企业的调查统计发现，这些企业运用电子商务取得了非常好的收益。大概有49％的企业开展了电子商务交易，交易额达到近5000亿元。

　　李安渝分析认为，大型企业在应用电子商务以后，中小企业必然会跟着加强这方面的工作。因为，中小企业要想给大型企业配套，把东西卖给大型企业，就必须跟得上大型企业的步伐，这样就带动一群，这一群又会影响另外一群。

　　企业在经营发展中会逐渐意识到，要让企业真正大幅度提高盈利能力就要把外部资源优化起来，最好的解决办法是如何把企业外部的营销成本、渠道成本、分销成本尽量减少。电子商务、网络营销被运用之后，分销成本就大大降了下来。

　　据会议主办方泉州市人民政府介绍，“网洽会”举办四年来，取得了丰硕的成果：参会企业达3000家，参展产品有30000多种，发布招商投资项目近3000个。来自国内各省市和境外60多个国家和地区的企业访问过网站，日点击量达20万次，最高达40万次，第一年就做了 1000多万美元的网上订单，效果很好。

　　⟪电子合同法⟫即将出台

　　电子商务是一个新兴事物，与传统的商品交易有着诸多差异，也有比较大的局限性。目前网上交易更多的是标准化产品，比如图书、磁带、VCD等。而特别个性化的、特别复杂的产品往往无法通过网络进行买卖。比如要购买一套房子，签十几份合同就很难通过网络进行。这些瓶颈问题如何突破，未来电子商务应该创造一个怎样的发展环境？已成为社会各界普遍关心的问题。

　　对此，商务部信息化司司长王新培透露说，为加快电子商务的发展，在⟪电子签名法⟫出台之后，商务部下一步将出台⟪电子合同法⟫，目前正在起草和修订之中。

　　王新培表示，商务部十分重视推动电子商务的应用和发展，一直遵循企业收益，政府引导，企业运行的原则。在实践中着力抓好三项工作：

　　一是电子商务理论和实践的结合；二是推动电子商务环境建设和企业应用的结合；
　
  　三是推动跨境电子商务的合作与交流，把电子商务的应用、环境的建设、对外交流合作作为重点工作。

　　王新培强调指出，从2006年就要开始“十一五”发展时期，这是信息化和电子商务推动非常重要的时期。我国正在走以信息化带动工业化，以工业化促进信息化的新型工业化道路，推动电子商务是非常关键的一项工作。企业是电子商务的主体，怎样引导企业，特别是中小企业电子商务的发展，确确实实是政府和全社会都应该关注和支持的一件事情。