广告标题“傻瓜”套路(下)

闲话少提，文归正传，现在开始介绍广告标题的 7 种基本套路。

(1)“如何......”句式

    这是广告标题最四平八稳、最不用费脑筋的一种构题方式，然而它的效力一直很好，因为它针对的是人们对自己感兴趣事物的求知心理。不管哪朝哪代，不管东方西方，人类的这种心理是没有两样的。在市场经济历史悠久的西方国家，这也是最常见的一种标题句式。例如：

“如何兼职赚2000元/月”(务实，强调学习)
“我如何在一夜之间成为明星推销员”(务实，强调学习)
“如何一劳永逸地赚钱”(务虚，强调益处)

从形式上来看，这类标题用在分类广告、信息产品的尤多。

(2)新闻发布句式

    我们每个人都有“知情”的精神需求，无论是时政要闻、财经动态、科技新闻、赛场风云还是追星逐“酷”的娱乐新闻，总有人关心。无论是报纸、杂志还是广播、电视，都有市场。现代社会的现代人，很难想象没有新闻的生活。例如：

“购物(车、房......)新时尚”
“意外的发现催生全新的......(产品或服务)”
“非运动减肥新方法”
“......病的神奇疗法终于发现！”

新闻标题很能抓住受众的好奇心，不过，要把“新闻标题”做好，也需要费一番功夫。

(3)性能/价格式

    对大多数人、大多数商品或服务来说，价格永远是左右消费的一个敏感因素。以突出的性能价格比为诉求，总能吸引大量的注意力。具体的表现方式很多，像免费、促销价、打折等等，这些手法已经被国内的零售企业广泛采用。例如：

“......5 折优惠！”
“......特别促销价，仅售......！”
“免费品尝......”
“本周末(具体日期)清仓大甩卖”
“......买一送二”
“别人卖210元，我们只卖 165元！”

(4)旁证式

    在当今社会，营销过程最难的部分是让人相信你。所以，要解除人家对你的信任疑惑，最简单的方法是引证满意顾客的评价。众所周知，你说自己的好话，对方不一定信，如果第三者说你的好话，那对方多半会相信。医生在墙上挂满别人送的锦旗，书籍辟专门的促销页引述读者的评语，不少的零售商家雇“托儿”促销，利用的都是人的这一心理弱点。

    这方面的细节，我们曾从营销途径的角度，专门探讨过。在广告标题中，这个法子也可以借用，即不直接宣传，而从一个侧面反映你产品或服务的益处。例如：

“产品脱销公开致歉”(暗示产品旺销)
“我们的修理工无事可做”(暗示产品质量过硬)
“员工集体征婚：他们没有时间谈恋爱”(暗示企业吸引人才)

(5) 助益式

    随着科技的进步和社会生产能力的爆炸，产品品种越来越繁杂，产品的科技含量越来越高、从而操作起来需要的知识越来越多。所以，顾客对消费知识、消费咨询服务的需求日渐增长。如果你能提供有价值的咨询信息，你就比你的竞争对手多一份“人缘儿”、多了一份优势。例如：

“股市投资箴言”
“建一个出色网站的五个简单步骤”
“人人应知的心脏健康新发现”
“给创业者的进言”

(6)参与/测验式

    参与式设计能够激起人们的极大兴趣，为什么网虫喜欢昏天黑地地聊天？为什么电视、广播、报纸竞相推出交互性质的节目、栏目？因为受众有这种心理需求。广告创意中，也可以通过这种参与设计来吸引注意力。例如：

“常见养生忌讳，您占几条？”
“您能辨别假冒伪劣吗？”
“测测您的......能力”

(7) 提问式

    提问也是一种交互性强的创意方式。通过提问，可以激发受众阅读广告正文寻求答案的兴趣。例如：

“38岁功成退休，您还有何求？”
“这些常见问题中，哪些您愿意今天就解决？”
“这种事您碰到过几回？”