Fortune公司对搜索引擎广告进行一番研究后发起一次讨论。主题是关于搜索引擎广告的成本控制。
一个年收入上亿美元、提交关键词达2万个的旅游网站Hotwire.com的网络营销主管认为，关键词广告排第一名并非总是最佳方案。他们发现总体上，排名第二、第三更好。排第一的客户转化率更低。因为用户在点击他最先看到的第一个广告的时候，往往是出于未经仔细思考的下意识的冲动，点击第二、第三个广告的时候，才是在仔细阅读了广告文本介绍后，真正出于需求的行为。这样的点击，才能产生出更高的客户转化率。
关键词广告对于广告客户来说是一个全新的领域，广告客户需要在广告实施过程中随时查看、分析点击统计报告，以此不断调整成本投入和关键词方案，最终获得最优广告效果，理想的客户转化率。
