在我关于付费收录这个文章系列的第一部分（请参见本站雅虎重新唤起付费收录辩论高潮第1-3部分 http://www.google123.net/html/2004-6-5/200465150550.htm），我提到了 Yahoo是如何把付费收录看作是解决某些爬行程序从互联网上收集内容问题解决方案的。稍后我会在这个站点上检查一下那篇文章。在本部分中，我会讨论一下Yahoo喜欢付费收录的其他主要原因：钱。
有人会发现， 搜索引擎的大多数内容都未售出——数额惊人。为了对此进行说明，请看下表，根据我上周进行的对比，表中列出了几大主要搜索引擎关于“鞋”这个搜索的付费与免费链接的数量。
一个重要告诫：我没有减去任何可能混在“免费”链接中的付费收录URLs。如同我在这一文章系列另一部分中提到的那样，区别这些内容是一项非常复杂的任务。尽管这样，免费的数字仍然可以作为一个有用的起点进行使用。
你会看到“纯” Google在她的搜索结果网页上具有最低比例之一的免费资源。Google一半以上的出口链接都为广告服务。
当然，Google上这些付费链接的大多数都位于其结果网页左侧的非突出广告区域。这就是为什么没有感到Google具有那么多的广告。对于“产品脱销” 的Yahoo,与她的任何竞争者相比，她在搜索结果页面上都出现了更多的编辑内容。
为什么不简单地采取放弃免费列表而全部采用付费列表呢？因为这样做可能会损害到相关性。如果人们不再使用你进行搜索，你可能分文不获。
进入付费收录的诱人之处。有些搜索引擎看到在没有伤害（希望还没有）到相关性的情况下，这是不使用编辑结果的一种盈利方式。但是这是一种投机，有些后果还没有被证实。
投掷骰子!
直到Yahoo近期的活动之前，LookSmart 已经对付费收录投入了最大的赌注。从我2002年的文章开始
是定论吗？ MSN在去年10月作为搜索提供者抛弃了LookSmart ，其说法认为最大的原因是LookSmart的相关性太差。从此你可以看出付费收录影响了相关性！
如果问题如此简单。很难加以概括。一方面，LookSmart有限的人工支持的数据库与基于综合爬行程序的相比可能运行的不是很好，即使不涉及付费收录。另外，LookSmart近来进行的回击中提到她的美国数据库已经进行了测试，而不是英国的数据库，结果也不错。
LookSmart的经历很重要，因为Yahoo已经走上了多少有些相似的道路。它的新项目将所有的付费收录列表都建立在了付费点击基础之上。前在地那也意味着好互联网页可能会消失，如果拥有者们不再付费。可是，Yahoo保证它会继续对其绝大多数的列表采取免费的形式，包括任何好的网页，无需考虑他们是否已经付费。
本系列文章的另一部分将更多地考虑这种主张以及Yahoo付费收录系统是如何运作的。对于这一部分，我们仍然将付费收录作为一种收入来源进行讨论。
“由谁支持”时代的恐龙
我为什么将这一文章系列的这一部分称之为“付费收录恐龙？”因为付费收录作为一种方式在进化中使得一些公司如Inktomi 和 LookSmart 因为为别的公司提供“支持”而存活下来。它们需要收入来贴补因向合作伙伴提供结果而发生的费用，因为来自于Overture和Google的新竞争，这些合作伙伴就能提供更好的结果给它们施加了不小的压力。
为理解得更透彻一些，让我们再回顾一下过去。
在20世纪90年代，如果你是一家像MSN、Yahoo或者一家流行的ISP想提供搜索，你可以从一家搜索提供者那里获得你结果的某些或者全部。作为选择，你或许已经同意将相关来自于显示在搜索结果网页上旗帜广告的最小收入进行共享。然而每次点击付费列表的时代还没有到来。
到2000年，事情已经发生了一些变化。Overture开始来敲你的门了，主动要求给你要么全部取代你现有的或者在任何现有的结果一侧以付费列表的形式提供搜索结果。不成功的搜索站点如Go.com和其他很健康的搜索站点就接受了它的提议，但唯独Google没有。
Overture的行为对于Inktomi 和LookSmart 不是一个好消息，他们期望通过结果得到回报。他们两家以Google的形式都获得了更多的坏消息。
Google仍然在玩传统的“向我提供的结果付费”游戏用以赢得销售交易。她先前获得了像英国的Virgin ISP和Netscape这样位置的交易，但最大的胜利应是在2000年抓住了Yahoo。当时把Yahoo的前合作伙伴Inktomi扔上了马路。
Inktomi抱怨暴发户Google做比她应获得的更大了——如同我们所知，Yahoo确实也在Google中获取了一小块赌注。
像Inktomi 和LookSmart这样的玩家如何对Overture和Google这样的竞争进行反击呢？付费收录即是他们的解决方案。通过在他们的编辑结果中销售，他们获得了新的收入流去与合作伙伴共享或者弥补向合作伙伴提供结果所发生的费用。
某些付费收录备选方案
在过去对Inktomi 和 LookSmart有意义的东西未必会对今天的Yahoo有意义。Yahoo 运作自己的流行的搜索站点，由自己的搜索技术支持。它可以弥补通过它提供广告“免费”编辑结果的支出，这种做法与Goolge相同。与其采用传统的付费收录模式，它还可以通过更好的方法来增加收入——而且这些模式还可以避免由付费收录带来的混淆信息。
如何做呢？其一，Yahoo可以减少其投放的编辑列表的数量到10，而不是它当前提供的默认的20。那样很可能提高付费列表的点击率（和收入），然而Yahoo仍然比Google投放的广告要少一些。
作为选择，Yahoo原本也可走ASK Jeeves的道路，增加付费列表的数量。ASK Jeeves现在运行10个收费列表，而不是过去提供的3个。当然，其真正的危险是这样的举措可能会让搜索者感到其结果商业味太浓了。可是，至少付费列表仍然会被标注，并且编辑结果仍然会出现在网页上。
决定什么时候“伴随”扩展的付费结果投放，或许对于那些高度商业化的词语也会有所帮助。那就是ASK Jeeves过去所作的，可是很不幸的是公司现在与所有的查询同在。
Yahoo还有更具创造性和有价值的方式通过与内容拥有者的合作而赚钱，我会在晚些时候在这个系列的文章中进行论述。这些包括诸如集中的和通过批准的 排名检查，独立于付费收录的点击跟踪或者对爬行程序问题表达的支持。
很不幸的是，现在的付费收录项目不具有创造性，无法解决混淆信息的问题，并且对所有类型的付费收录都按照每次点击收费这是一个巨大的退步。
FYI，Yahoo自己可能认识到了这一点，如同我已经听到的谣言那样，公司已经很严肃地讨论在其基本的付费收录项目中根据网页的内容降低每次点击费用。如果真能那样做将会解决系列的问题，如同我将在本系列文章中讨论的那样。很不巧的是，到现在为止的决策看上去阻止了此事的发展。
为什么付费恐龙仍然健在？我的宠物理论是Yahoo具有充足的内部付费收录啦啦队队长，他们已经被推上了一个道路，或许最好避免。记住， Yahoo是一家吸引那些已经被运行6个不同的付费收录项目绑定的人们的公司，两种类型由Inktomi、 Altavista 和AllTheWeb 提供。想省点事吗？劝说上级在Yahoo上付费收录是利润中心。
我从一位内部联系人那里得知Yahoo曾经就是否进行付费收录进行过一场争辩。那些持赞成态度的人到目前为止是赢了，他们认为数据显示它提高了相关性。或许。但是毫无疑问，对与新发明共同前进的决策使得顾客和广告发布者感到更为困惑。
付费排名应该合并付费收录
极具讽刺意味的是，Yahoo的 Overture单元已经承担了以非常容易理解、极其有价值的产品销售混淆的付费收录的任务——付费排名列表。不像付费收录，付费排名对于广告发布者和消费者具有真正的优势。
消费者得到标注清晰的广告且从编辑结果隔离，因此他们对他们的搜索引擎更具信心。另外，与编辑结果相比这些广告常有有益的广告。对于广告发布者，他们得到了担保、控制的排名。
我去年在圣荷西我们的搜索引擎战略会议上讲到了我个人认为付费收录作为付费排名的子集、基于广告发布者内容自动创建定向广告的工具应该如何发展。那个想法具有真正的优势。
现在，Overture和 Google都竞相努力找出搜索查询与广告如何将“试用”做大。这些查询在每个月只会出现几次，但在总计中代表数目巨大的未销售库存。
例如，广告发布者关注高频率的词语，如“shoes”，Overture报告在2004年4月份有1,000,000的查询请求。它以大约0.55美元这个较高的竞价销售，而且90%的广告发布者都为之竞争。
与之形成对比“winged track shoes”在上个月只发生了27次查询请求。没有任何人对这个词语进行竞价。这很有可能是因为低频率使得它看上去根本不值得花时间去看。然而有些人搜索的很具体，可能比更通用的“shoes”搜索者转换的更好。
付费收录对于像这种未售出的库存是一个绝佳的解决方案。简单地告诉广告发布者你会爬行他们的站点并且让网页以一个平稳的、较低的支出显示在可用的付费排名区域。广告发布者仍然可以定向重要的词语，但是对于其他重要的词语他们获得轻松的显示。Yahoo减少了它的未销售库存。搜索者减少了混淆。
很具讽刺意义的是，在Yahoo竭尽全力争取不把付费收录列为付费排名的一种形式时，Google看上去正在通过一个新的内部工具坚定地朝这条道路走去。
不符合要求，超过真相要求！
另外一个Yahoo可以尝试建立收入解决方案是完全隔离它的付费收录列表。为什么不留一个“赞助”付费排名结果部分，下面是多少有点像“内容合作伙伴”的列表，然后是普通的网络结果？那会帮助许多广告发布者在进行付费收录列表，并保持对搜索者的清晰性时能看到价值。
更为彻底的是，为什么不给付费收录列表一个排名推进？毕竟Yahoo的付费收录和它的其他内容获得项目都想象地在整个网络上搜出最好的内容。因此拥抱并奖励这个内容，如果你为之自豪。再说一遍，那给了广告发布者价值。而对于消费者，如果内容真好，他们最好采用促销的形式进行。
记住美国联邦贸易委员会指南从它被提升开始是不会禁止付费收录列表的这一点非常重要。他们只是简单地说你应该提供关于付费收录在你的服务中是如何运作的足够的真相。
现在Yahoo看上去是通过在其网络搜索结果部分顶部、紧邻“前20个网络结果”标题的一个“这是什么？”的链接满足了那些要求。链接引导到一个解释付费收录在Yahoo上如何工作的基本网页。
虽然Yahoo开展了要求的工作，我个人不再认为满足FTC要求做法就足够了。我希望Yahoo即将发挥领导作用并通过清晰的标注付费收录列表超过那些要求。我想此举可能帮助提高在过去几年中付费收录已经蒙受的零碎形象。
Yahoo更可能做什么？Yahoo如何看待那种想法？这是我在系列文章中下一部分将要讨论的问题。
