楼市患上降价“依赖症”“折扣”楼盘送钻戒

长三角楼市患上降价“依赖症”价格指针“戳一下”，行情就“动一下”；业内人士认为此时买房“讨价还价要大胆再大胆”

九五折比比皆是，八五折也不稀奇，买“120平方米白送5平方米”……如今，长三角楼市打折成风，送“礼”流行，送面积、送车库、送现金、送钻戒，有的还别出心裁送起了宠物猪。“折扣”楼市发出了何种信号？

在供大于求的市场，靠价格驱动的行情患上了降价“依赖症”，价格指针“戳一下”，行情就“动一下”。一位房地产销售公司的经理说，在长三角楼市进入降价周期的普遍预期下，此时买房，“讨价还价要大胆再大胆！”

在一家知名网站的房产论坛上，赫然列出上海、杭州、南京的“部分楼盘折扣一览”表，各个楼盘降价的具体时间、幅度、降价形式等，一一列举，与市场情况相符，内容真实。“这个月的房价不是上个月的房价，讨价还价要大胆再大胆。”一位自称是房地产销售公司“内鬼”的网友跟贴说，“亮出你自己的底价，现在房源大量积压，已是买方市场，还价不再是白还！”

与这位“业内人士”的判断相呼应的事实是，眼下，为打开消费者钱袋，尽可能在年底前套现快走，上海、杭州、南京、苏州，这些中国楼市最热点区域的开发商们使尽浑身解数，打折、送钱、送钻戒、无理由退房、保价销售，无奇不有。金丰易居的一位销售经理说：“能想到的促销法子，全使上了。”

上海：全线降价

在“支持自住客户”的口号下，上海房价自8月以来全线下降，部分板块的均价已经退至2004年上半年的价格水平。在10月上旬，“夏朵小城”的售价由此前的5400元/平方米降到4100元/平方米，部分多层还能在此基础上享受八五折优惠。已降到10000元/平方米的浦东海上国际花园，10月份的报价在原价基础上打八六折，签约后还能再送300元/平方米。

降价之外，另一类楼盘公开承诺：“赚了归你，跌了归我”，亮出“保价销售”、“无理由退房”之类的营销“险招”。譬如上海新江湾城某楼盘承诺：指定时间内购买该楼盘的客户可以获得“价格保护”，未来9个月内若房价下跌，客户可以获得开发商的差额补偿。上海新湖房产更是大胆推出的“无理由退房”，凡在10月份购买其房屋者，从购买日起两年内，享有无条件退房的权利。

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