"价格杀手"再显威力明天第一城均价水落石出

明天第一城价格谜团水落石出 开盘均价低于区域均价近千元

备受关注的明天第一城价格悬念终于揭晓。开发商明天地产于日前在售楼现场举行了隆重的颁奖典礼，同时与全国著名物业管理公司深圳长城物业举行了签约仪式。至此，明天第一城“自己的房价自己定”开盘均价有奖竞猜大行动终于降下帷幕，而一期推出的９号楼、１０号楼、１１号楼共１１６６套房也将于本月２２日正式开盘。

明天地产业务发展中心总监陈云峰当众宣布明天第一城的起价为４６９９元／平方米，凡是持“明天卡”客户在一期开盘时可享受５２００元／平方米的均价，另外，根据客户首付款情况，每增加１０％的首付款，还可以多享受０．２５折的优惠，以此类推直至全款享受９．６折优惠。

据陈云峰介绍，此次明天第一城开盘均价的制定充分考虑了８０％以上持“明天卡”竞猜客户的意见，符合目标客户群对明天第一城价格的心理预期以及项目客群、产品的定位。“明天第一城定位为低总价小户型，平均户型面积为６５平方米，“明天卡”客户首付６万－７万元，月供１６００元左右，就可以选上一套称心如意的房子。”

一位在中关村从事ＩＴ行业工作的张先生，在次此竞赛中获得了二等奖，他在接受记者采访时感慨地表示，这个价格真是太合适了，对于我们这些北漂一族的“小白领”来说是跳一跳就能赶上的大好事，我可真的要“别了，寄居的烦恼”了。

据了解，明天地产在业内被称为是“价格杀手”。他们成功运作的第一个项目是国美第一城，其一期均价５１００元／平方米比当时区域均价整整低了近２０００元／平方米，使项目的销售获得了巨大成功，树立了明天地产的品牌形象。而今天，明天第一城的定价策略与国美第一城如出一辙。

体验营销经典之作

业内人士认为，房产消费者在产品推出之前就参与定价的情况在京城楼市市场上还少有先例，但这种全新的地产营销模式却被明天地产演绎得恰到好处。陈云峰介绍，明天第一城此次价格竞猜活动主要目的是做真实的市场情况调研，为的是摸清楚消费者对明天第一城的心理价位，提供切合市场能满足消费者实际需求的好产品，在他们成功运作的第一个项目国美第一城的销售定价当中也是运用的这一模式。

明天第一城此次价格竞猜活动可以称得上是一次完美的体验营销。截止到１０月１２日竞猜结束，已经有近８０００人次参与了此次竞猜活动，其中大部分是持有一期“明天卡”的准客户。他们分别通过网络、电话、剪报、信件、亲临现场等填表方式表达了自己能接受明天第一城价格的意愿。其中有７７．３％的参与者支持定价在４８００—５５００元／平方米。

据记者了解，明天地产的高层管理团队都是从零售行业摸爬滚打出来的，其董事长兼总经理张志铭涉入地产之前就是著名家电品牌“国美电器”中国区总经理。所以，明天地产的产品定价方式与其他地产企业有着明显区别，他们不是根据“成本法”去累加，也不是根据“利润法”去保证有多少开发利润，而是根据企业的发展战略，充分结合市场调研之后，制定出一个让大多数购房者能够接受的价格。业内人士预计，明天第一城超高的性价比将会给今年亚奥楼市带来前所未有的冲击。