资本竞争加剧本土开发商调整策略拓展细分市场

近期，国际资本介入沪上楼市风头正劲，麦格理、摩根士丹利纷纷大单整栋收购经营性物业。国内的一些大型开发商也在千方百计地寻求与国际资本结盟。而另一方面，避其锋芒，众多本土开发商则选择了进入高度细分市场的策略。

兼并或收购成熟的物业而非自主开发，国际资本无疑在资金、市场运作等方面所具有的优势是国内开发商所望尘莫及的。但是，不可否认，在对中国国情、民情和市场开拓等方面，本土开发商又具有天然优势。于是，面对国际地产巨鳄与绿地、万科等国内房产巨头的携手，一些明智的开发企业选择了集中资源于细分市场，以做精、做细的方式来应对挑战。将“私人酒店”纳入公司发展目标的前沿地产集团副总裁金健表示，房地产市场的最大特点是分散，很难大规模复制同一产品。房地产行业是市场划分最细的行业，每一个不同的地段，每一个不同的人群，都存在着可能完全不同的需求，而这些需求很难以规模化的生产方式得到满足。而本土开发商的机会，就存在于这些细分市场中。

在采访中，一些专家对这一说法对此表示赞同。认为本土开发商的生存机会正是在于前瞻性和差异化。由于竞争的加剧，房地产行业正在从营销时代进入产品时代和品牌时代，打造细分市场住宅产品和品牌，是本土开发商的发挥空间。

实际上，细分市场十分广阔，近期启动的青年公寓、老年公寓和私人酒店等莫不属此。在我国，面向小家庭、单身族的小户型青年公寓还只是处于探索阶段；上海已经步入老龄化社会，老年公寓需要大规模发展，目前即便是普通住宅小区的老年房和设施，也更多呈现同质化而鲜有个性；越来越多的海归派和成功人士，希冀在紧张的都市生活之余有家庭式的休闲旅游，但国外盛行的私人酒店在国内也只是刚刚启动。

可以断言，细分市场的开发，差异化产品的推广，将会日益成为本土开发商新的生机。