当前的市场形势，我想不少开发商都在讨论一个话题：那就是针对楼市观望，开发商究竟应该采取何种对策，才能让销售“回暖”。春节过后的二三月间，通过花样繁多的促销手段，期望购房者能够放弃观望，但是实际结果却让他们大失所望。购房者面对促销“蝇头小利”无动于衷，反而加重了他们的观望情绪。
虽然开发商像是煮熟的鸭子，肉软嘴还是硬的，通过多种渠道大声宣扬“市场必将很快回归正常的轨道”，但没有一家开发商能为这句话定个期限，没有哪一家敢对此负责，相反，回暖日期却被一再推迟，从最早的2月份，到3月份，再到现在的4月份。
与一些楼盘的营销经理沟通时，他们很纳闷为什么采取了那么多的促销手段，给客户那么多折扣，客户还是不买帐呢？其实，解开购房者的观望心态，作通他们的“思想工作”，很有些像一则寓言故事说的那样：躲在树上看通了神仙下棋的猴子，让这个国家里的下棋高手一一败北，后来有一个人，在比赛之前要求在棋盘边放一盘桃子，猴子手拿棋子，心里想的却是那美味的桃子，于是几盘下来，无一盘胜绩。
无论是下棋也好，还是房地产营销也好，心态永远比技术要重要的多，要彻底解除购房者的“观望情绪”，仅仅依靠送个轿车、送个装修、送个家电是远远不够的，真正的解决之道是解决购房者的心理障碍，只有把“心态”解决好了，才是彻底的胜利。
从目前来看，购买者的心态疾病就是高房价，开发商要想做一个药到病除的好医生，最根本之道就是让利与买房者，如果现在哪个开发商敢于大幅度降低利润率，来一次真格的降价，观望中的购房者一定会耐不住的。
